<p id="shk04"><del id="shk04"></del></p>

      <td id="shk04"><noscript id="shk04"></noscript></td><table id="shk04"><option id="shk04"></option></table>
      <acronym id="shk04"><label id="shk04"><listing id="shk04"></listing></label></acronym>
      <td id="shk04"></td><acronym id="shk04"><strong id="shk04"><listing id="shk04"></listing></strong></acronym>
      <pre id="shk04"><strong id="shk04"><menu id="shk04"></menu></strong></pre>
      職業發展 > 時代人物志
      【人物誌】眼淚只能感動自己,成功還得靠努力|趙燕VOL.27
      前言:做銷售很簡單?全憑一張嘴?醒醒吧你!真的銷售,敢于鉆研無窮的知識點,敢于投身007的工作節奏。
      多少次揮汗如雨
      傷痛曾填滿記憶
      只因為始終相信
      去拼搏才能勝利
      總是在鼓舞自己
      要成功就得努力
      ——零點樂隊《相信自己》



       
      Times按:
      2020年的一場疫情讓國人見識了口罩的昂貴,但2019年趙燕就知道了口罩的珍貴。建設路段上飛揚的塵土可以在兩天內給新車換個顏色,艷陽天在案場周邊踩一圈就敷上了一層天然泥面膜。做銷售很簡單嗎?熬不過試用期的比比皆是。
      本期人物志嘉賓——趙燕,「眼淚只能感動自己,成功還得靠努力」。


      ?本期嘉賓/趙燕
      一、寧可別人負我,我不愿負別人
      《三國演義》中青梅煮酒的當世英雄,曹操“寧教我負天下人,不可天下人負我”;劉備“愿天下人負我,我不負天下人”。
      沒想到采訪趙燕的第一天,我就收獲了同款金句“寧可別人負我,我不愿負別人”。細究下來,“不負人”其實是一種高度自律的表現。
      職場里波云詭譎、投機取巧、爾虞我詐的事屢見不鮮,嘗過一次甜頭就很難回歸正途。但職場不是決斗場,靠運氣、靠心機、靠關系得來的一切,終將因為能力不足統統失去。老人們常說“害人之心不可有”,努力提升自己,拓展自己的能力值并保持善良、理智和公正才是職場人升職加薪的必由之路。


       
      二、做銷售,我是認真的
      加入時代聯行是趙燕第一次接觸房產銷售,作為24K純新人,出于對職業的期望,她給自己的壓力很大,所以每一次進步都讓她異常興奮。
      到現在她還記得入職的細節,“我是在入職4天前把項目說辭、抗性全部背完的,因為做足了功課,入職第二天考核就過關了。那時候我特別高興,因為不少銷售老手過考核一般也需要一周左右。”趙燕說,“緊接著就接待客戶。也許是運氣好,第一個接待的客戶就成交了。到晚上開晚會的時候,陳總都為這單感到意外。但是他臉上沒看出來任何贊賞,反而更加挑剔,從那時候開始我就怕他得很。”


       
      開單是個很好的開始,但當時的市場大環境并不算好。到訪量逐漸走低,為了獲取客戶,趙燕和同事們經常下班后去做地推,去商場發傳單、去掃街談商家。攜帶的物料自然是越多越好,就是經常把胳膊都勒紫了。
      趙燕說,剛入行的那幾個月她覺得陳總一直不看好她,當時公司組織過一次野外拓展,有4個名額,但就是沒她的份。“我真的是為了爭口氣,我不信自己做不好,畢竟做銷售,我是認真的!”
      三、幸運沒那么多 一切都需要努力
      做銷售真的不簡單,尤其是房產銷售。首先你需要涉獵很多知識才能和客戶更好地溝通,然后就是本身性格的塑造,八面玲瓏、機敏伶俐不是高配是標配。想進這行容易,做好卻很難,很具有挑戰性。
      “在江東帝景項目的時候,我記得有一天搞活動,來了不少客戶,其他人基本都成交了,但是我沒有。那天下班后陳總帶著我們聚餐,大家吃吃喝喝的都很高興,畢竟都是開了單的人。那時候我覺得整個團隊和我是有距離的,他們越是開心,我就越覺得難過,我當時心里特別堵,根本融不進氣氛也吃不下飯。外面的雨越下越大,我就在屋檐下一直給客戶打電話,打得陳總都看不下去,團隊里面其他人也都安慰我,讓我不要著急。我那晚聯系客戶到11點還是失敗了,心里非常失落。”


       
      調整一番后,趙燕選擇了更加努力去奮斗,把機會把握到極致。她說很喜歡中午值班,因為可以獨自接待客戶,沒人搶;她說即便是被判定為D類(無意向無實力)的客戶,她也會定期做回訪,掌握客戶最新動態。
      正是這一次次調整,養成的一個個好習慣,在后續的銷售階段趙燕愈發的熟練,業績也愈發的喜人。“現在回想起來,成交多了以后真的不會再特別激動,反而是攻堅的時候更有成就感。在我身上,一直沒那么多幸運,都需要努力。”
      四、感謝時代,感謝領導
      趙燕說,工作上她是一個急性子,特別喜歡那種既相互競爭又相互扶持、協同合作的團隊氛圍,她喜歡看那種每個人忙忙碌碌,跑上跑下的狀態,感覺身體的每一個細胞都被激活了。
      “我雖然不接受加班,但是我喜歡加班。我平時并不喜歡太多業余活動,反而加班后回家收拾下就睡覺的生活讓我覺得既簡單又充實。”
      知足者,一簞食,一瓢飲,亦自得其樂。趙燕說,相比于追求物質生活的富足,精神上的滿足更加重要。她的理想很簡單,錢不在多,夠用就行,希望父母永遠康健,家庭和睦、兄妹和諧,有簡單的朋友圈子,有穩定的工作,有自由的生活。而這些,趙燕其實已經實現了。 “一路走來,感謝時代的相與讓我收獲更好的自己。順便提一句,感謝領導們的信任,每次接到新項目都讓我去搭班子。”


       
      五、寫在最后
      做地產銷售,除了工作上的高強度,還有很多現實里的凄涼。下雨天找客戶的狼狽、去單位精拓的緊張和羞赧,來自路人的白眼、商家的驅逐甚至于甲方的刁難,沒有強健的體魄和頑強的心志很容易失眠和恐慌。
      我讓趙燕舉個例子,她笑了笑說,“有一段時間我們團隊每天都要熬到12點才下班,為了等甲方領導開會,(但是)甲方去喝酒結束后才回來,所有人都等著。”
      做銷售,不是行騙,不是靠著一張嘴瞎忽悠。那些年聽置業顧問的勸買了房買了鋪的人,現在有幾個是吃了虧的,又有多少是升值獲利了的~



       
      老熟妇愉情
      <p id="shk04"><del id="shk04"></del></p>

          <td id="shk04"><noscript id="shk04"></noscript></td><table id="shk04"><option id="shk04"></option></table>
          <acronym id="shk04"><label id="shk04"><listing id="shk04"></listing></label></acronym>
          <td id="shk04"></td><acronym id="shk04"><strong id="shk04"><listing id="shk04"></listing></strong></acronym>
          <pre id="shk04"><strong id="shk04"><menu id="shk04"></menu></strong></pre>