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      【時代】我們的“安家”,和《安家》不一樣。
      前言:戰疫當前,時代共渡。開心點朋友們,要相信努力的人,時候到了,總會有收獲的!
      孫儷、羅晉主演的電視劇《安家》正在熱播,這部豆瓣評分剛及格(6.3)的職業劇卻擁有著現象級的收視率和播放量。
      《安家》將故事背景聚焦在房產中介這樣一個特殊的社會群體,由靜宜門店出發,以員工們的工作為線索,展現了一個個房子和“家”的故事。


       
      01人物介紹
      靜宜門店的店長是羅晉飾演的徐文昌,綽號“徐姑姑”,是天下所有員工都喜歡的好領導,遇上合適的單子永遠都派給下屬并提供專業的配合幫助簽單,在生活上也會關心每一名員工的日常,讓這些身處異鄉的社畜們在心里始終懷著一束陽光。 (這樣的好領導,時代貌似有一沓,你們說呢?留言@哪個TA。)


       
      五位店員被網友戲稱為“安家五子”,王自健飾演的王子健,綽號“王子”,是一個穿正裝打領帶,擁有超高的營銷技巧,更是十分細心周到的為客戶處理買房過程中的小事兒,秉持著一顆不怕累、不怕臟、不怕煩的心也要促成簽單的金牌銷售。


       
      楊皓宇飾演的謝亭豐,綽號“老油條”,是一個話術精湛,對業務有著精準判斷、對客戶提供家人式服務的“元老級”大齡銷售。


       
      余下的三位菜鳥銷售,田雷飾演的樓山關是一個出身小城市去上海打拼的“滬漂”;孫佳雨飾演的“朱閃閃”則是一個沒有生活壓力,上班只為好玩的“吉祥物”;張曉謙飾演的魚化龍是一個985出身的高學歷人才。這三位菜鳥有一個共同的特點是從來沒有簽成任何一張單。


       
      02前情提高
      故事的開頭,孫儷飾演的房似錦帶著總部的任命,空降靜宜門店與徐文昌展開了雙店長管理。孫儷化身銷售專業和技巧滿分的中介楷模,身體力行地告訴下屬怎樣做能最有效簽單,像鉆進沙丁魚群的那條鲇魚,讓三位菜鳥開始了他們的簽單之旅。


       
      也正是如此接地氣的劇情,引發了無數房產中介“奉旨追劇”,甚至還被要求寫觀后感。
      沒錯,小編也是那個奉旨追劇的之一,而且根本停不下來。


       
      樓山關雖然傻乎乎的,但是為人樂觀且勤奮肯干,在房似錦的教導下,發揮不屈不撓的精神,即便客戶跑到門店投訴也賠著笑臉求客戶一定要和他去看看門面。終于,優質的房源打動了客戶,客戶也認可了他的服務。


       
      魚化龍為了開單忙得腳不著地,一次次等客戶到明月高懸還是被放鴿子,有時候還會莫名其妙的挨一頓臭罵。雖然一次次被客戶拒絕,但最后在全體成員的幫助下還是成功的賣出了第一套房子。


       
      朱閃閃大熱天的穿著玩偶服發傳單,她堅信發夠十萬張傳單就一定能成功簽單。


       
      03觀后感
      小編特別佩服房似錦,尤其是她霸氣的座右銘——沒有我賣不出去的房子。


       
      小編覺得,作為銷售人員,每個人都應該要有這個自信,因為這條路真的太難了?。?!
      在外行人的理解中,地產銷售就是穿著光鮮的正裝,在環境舒適的售樓部憑著自身的口才就能享受高額的收入。其實我們有苦自知,淡季幾個月不開單并不夸張,底薪只夠吃土。


       
      跟劇里的房產中介一樣,手機必須保持滿電,放在一個第一時間可以回復客戶的地方,絕不錯漏任何一條消息;
      每天到場的第一件事就是翻閱筆記,即便一周前預約的客戶也不會忘記致電回訪;
      一邊吃早餐一邊梳理今天的工作是案場的真實寫照,忙起來忘了吃飯再正常不過。

      為了陪客戶看房,等到八九點是常態;
      認準的客戶,即便被拒絕了十次,還是會把最適合的房源想盡辦法介紹給客戶,邀約現場看房; 至于被客戶放鴿子,在電話里被嘲諷啥的這些辛酸淚更是一說一大把。
      04加油!朋友
      臉皮要厚,才吃得夠——這是拉薩分公司黃容小姐姐的忠告,而這不正對應了開單成功的樓山關那句——人生經驗,三個字——不要臉。


       
      要想吃肉,就得不要臉。話雖然糙,但對銷售來說,這份面皮功夫還真得有。
      其實銷售這個職業本身就是不討喜的,誰會喜歡整天在你耳邊嗡嗡,企圖收割你錢包的人呢。但是我們不只是賣房子,更是幫買房的人們——安家??蛻糍€上一個家庭半輩子的積蓄,就是為了買套房子嗎?背后還有整個的人生。


       
      一套房是子女結婚的保障,是孩子上學的敲門磚??蛻粢苍S會不喜歡我們頻繁的問候,但一定不會討厭好的房源。我們有這么多優質的房源,多努力一些,怎么可能不開單呢。


       
      我們賣房子,實際遇到的是各色人等的人生。我們與客戶的溝通,就是對人生的探討與契合。多為客戶考慮,解決客戶的難點就是促成簽單的助力。我們賣的從來不止是房子,更是適合客戶的家。


       
      最后借用劇中的臺詞——凡是都要爭取,不要隨緣。發現目標,一口咬??;絕不撒口,堅持到底。
      這場突如其來的疫情雖然對我們造成了沖擊,但大環境的恢復卻是必然的。我們在危難中做出的突破,正是明天的機遇。所以開心點朋友們,要相信努力的人,時候到了,總會有收獲的!
      老熟妇愉情
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